Анализ точки безубыточности: При каком объеме продаж бизнес начнет приносить прибыль?

Здравствуйте! Каждый предприниматель, запуская бизнес, задаётся одним и тем же сакраментальным вопросом: "Сколько мне нужно продать, чтобы хотя бы выйти в ноль?". Ответ на этот вопрос даёт один из самых полезных инструментов в управленческом учёте — анализ точки безубыточности.

**Точка безубыточности ** — это такой объём продаж (в штуках или в деньгах), при котором ваши доходы полностью покрывают все ваши расходы, а прибыль равна нулю. Вы ещё ничего не заработали, но уже и ничего не теряете. Любая продажа сверх этой точки начинает приносить вам чистую прибыль.

Давайте разберёмся, как рассчитать этот важнейший показатель.

Три кита для расчета: Постоянные, Переменные расходы и Маржа

Чтобы найти точку безубыточности, нам нужно чётко разделить все наши расходы на две категории, о которых мы уже говорили ранее.

Постоянные расходы: Расходы, которые не меняются от объёма продаж. Вы несёте их, даже если ничего не продали.
- Примеры: Аренда, оклады сотрудников, амортизация оборудования, плата за хостинг сайта.
Переменные расходы: Расходы, которые напрямую зависят от объёма производства или продаж.
- Примеры: Стоимость сырья и материалов, закупочная цена товаров, сдельная оплата труда, комиссия с продаж.

И третий, ключевой элемент для нашего анализа:

Маржинальная прибыль: Это разница между выручкой от продажи единицы товара и переменными расходами на эту единицу.

Маржинальная прибыль на единицу = Цена продажи - Переменные расходы на единицу

Именно маржинальная прибыль — это те деньги с каждой продажи, которые идут сначала на покрытие постоянных расходов, а затем, после их полного покрытия, превращаются в вашу чистую прибыль.

Расчет точки безубыточности: Формулы и пример

Рассчитать точку безубыточности можно двумя способами: в количестве единиц продукции (штуках) и в деньгах (рублях).

1. Точка безубыточности в натуральном выражении (в штуках)

Эта формула показывает, сколько единиц товара вам нужно продать, чтобы выйти в ноль.

Точка безубыточности (шт) = Постоянные расходы / Маржинальная прибыль на единицу

2. Точка безубыточности в денежном выражении (в рублях)

Эта формула показывает, на какую сумму вам нужно продать, чтобы покрыть все издержки.

Точка безубыточности (руб) = Постоянные расходы / Коэффициент маржинальной прибыли Где Коэффициент маржинальной прибыли = (Маржинальная прибыль / Выручка) * 100%

Практический пример: Мастерская по изготовлению сумок "Стиль"

Давайте посчитаем точку безубыточности для небольшой мастерской.

Исходные данные за месяц:

Цена продажи одной сумки: 5 000 руб.
Переменные расходы на одну сумку (кожа, фурнитура, нитки): 2 000 руб.
Общие постоянные расходы за месяц (аренда, зарплата мастера, реклама): 90 000 руб.

Шаг 1: Считаем маржинальную прибыль на одну сумку. Маржинальная прибыль = 5 000 руб. - 2 000 руб. = 3 000 руб. Каждая проданная сумка приносит 3 000 руб. на покрытие постоянных расходов и генерацию прибыли.

Шаг 2: Считаем точку безубыточности в штуках. Точка безубыточности (шт) = 90 000 руб. / 3 000 руб./шт = 30 сумок

Шаг 3: Считаем точку безубыточности в деньгах. Точка безубыточности (руб) = 30 сумок * 5 000 руб./сумка = 150 000 руб.

Вывод: Мастерской "Стиль" необходимо продавать 30 сумок в месяц, чтобы достичь выручки в 150 000 руб. и покрыть все свои расходы. Продажа 31-й сумки принесёт первые 3 000 рублей чистой прибыли.

Как использовать анализ точки безубыточности?

Этот инструмент нужен не только для того, чтобы узнать "точку ноль". С его помощью можно принимать важные управленческие решения:

Планирование прибыли: Что если вы хотите заработать 60 000 руб. прибыли? Объем продаж для цели = (Постоянные расходы + Желаемая прибыль) / Маржинальная прибыль на единицу Объем = (90 000 + 60 000) / 3 000 = 50 сумок Теперь у вас есть конкретный план продаж!
Ценообразование: Как изменится точка безубыточночти, если вы снизите цену до 4 500 руб.? Маржа станет 2 500 руб., и точка безубыточности вырастет до 36 сумок. Стоит ли оно того?
Анализ расходов: Если вы найдёте способ снизить постоянные расходы на 15 000 руб. (например, переедете в помещение подешевле), точка безубыточности упадёт до 25 сумок.

Заключение

Анализ точки безубыточности — это простой, но невероятно мощный инструмент для любого предпринимателя. Он превращает абстрактные цели в конкретные цифры и планы продаж. Рассчитайте этот показатель для своего бизнеса, и вы получите чёткий ориентир, который поможет вам не только выжить, но и уверенно планировать свой рост.

Хотите, чтобы ваш бизнес всегда работал "в плюс"? Читайте наш блог, чтобы узнать больше о финансовых инструментах для управления бизнесом.

Устали считать показатели вручную в Excel? Cashflow360 может делать это за вас. Введите свои данные, и вы увидите не только точку безубыточности, но и другие важные метрики для принятия верных решений.